E-MAIL MARKETING: IL CLIENTE SI CONQUISTA COSI'!

Un'azione di e-mail marketing se non ? ben realizzata ha come risultato quello di comunicare un'immagine scadente dell'impresa. Oggi ? semplice reperire liste e-mail di potenziali clienti ma non ? di certo semplice scrivergli il messaggio giusto che ottenga una risposta.

Come viene costruito un buon messaggio? Come si riesce a creare con le parole le giuste, le suggestioni utili per coinvolgere un potenziale nuovo cliente?
Per prima cosa, ? indispensabile avere una strategia di base per avere pi? probabilit? che il messaggio sar? preso in considerazione. Quindi. ? assolutamente da scartare a priori il ?vu cumpr?? , cio? comunicare in questo modo:io produco questo, se ti interessa contattami. 
Le strategie per chi vuole comunicare attraverso posta elettronica saranno sempre pi? difficili da trovare e soggette ad un?evoluzione rapidissima. Saper scrivere nell'oggetto e nel testo dell'e-mail qualcosa di interessante e che incuriosisca chi la riceve, diventa la base del successo dell'operazione.
Il primo elemento ? la manipolazione creativa del linguaggio. Oltre ad una buona sintassi vi deve essere un buon uso di figure retoriche, come la metafora ad esempio, o l?antitesi che consiste nella contrapposizione di parole o concetti; oppure il sillogismo che ? la connessione di concetti. Queste sono solo alcune delle figure retoriche pi? conosciute usate nel mondo pubblicitario.
Poi c?? la composizione poetica. Ritmo, assonanza, ripetizione determinano un valore che va oltre il significato delle parole. Il messaggio acquista cos? un potere di penetrazione e d'impatto ben pi? efficace. Inoltre pu? essere utile in certi casi usare giochi di parole, modi di dire, proverbi che rendono la comunicazione pi? fruibile e capace di catturare l?attenzione.
Ma per costruire un buon messaggio vi ? un aspetto determinante: l?esperienza. Infatti se un testo di una e-mail pu? scriverlo una persona dotata di creativit? e capace di scrivere in buon italiano ? anche vero che se non si ? mai fatto e-mail marketing o si ? fatto in modo artigianale i risultati possono ridursi drasticamente. Avere risultati ? il frutto di una continua verifica e rielaborazione dei messaggi. Saperli segmentare e studiare secondo i gusti delle varie tipologie dei clienti da raggiungere significa avere molte pi? probabilit? di successo.
Bisogna far s? che le suggestioni siano in simbiosi con gli obiettivi che l?azienda si prefigge e che quello che si comunica abbia caratteristiche tali da essere compreso adeguatamente dal target che si vuole raggiungere. Forse nel futuro, per la difficolt? di acquisire clienti, non baster? pi? neanche il copywriter ma ci vorr? addirittura una nuova figura: lo scienziato della parola.